자주 묻는 질문 (FAQ)

카테고리·브랜드 등급에 따라 14~30% 사이로 가변 운영됩니다. 일반 입점 셀러 기준 의류는 18~22%, 신발·가방은 22~28%, 뷰티는 26~28%, 솔드아웃 채널(한정판/리셀)은 거래수수료 8%가 별도로 적용됩니다. 무신사 단독 입점은 보통 -2%p 협상가가 적용되고, 신규/소형 브랜드는 +1%p 가산됩니다.

무신사 스탠다드는 무신사가 셀러로부터 직접 매입해 자체 PB로 판매하는 매입형 모델입니다. 이 경우 매출 수수료·PG 수수료가 모두 사라지고 셀러는 매입가에 납품만 하면 됩니다. 입점형(셀러)은 셀러가 재고를 보유한 채 무신사 플랫폼에서 직접 판매하며 매출 수수료 14~30% + PG 2.5~3% + 부가세 10%를 부담합니다. 매입형은 단가가 평균 정상가의 30~45% 수준에서 협상되므로 자체 마진 설계가 중요합니다.

무신사는 자체 PG로 결제대금을 정산합니다. 신용카드 평균 2.7%, 카카오/네이버페이 등 간편결제 평균 2.5%, 무이자 할부 옵션 사용 시 +0.3~0.5%p가 추가됩니다. 객단가 5만원 이상이면 무이자 할부로 전환율을 올리는 셀러가 많지만, 마진율 얇은 카테고리는 수수료가 부담될 수 있습니다.

수수료율 자체는 동일하지만 할인분의 50~100%를 셀러가 분담합니다. 일반 시즌 할인(10~15%)은 50% 분담, 무신사 단독·블랙프라이데이 등 메이저 행사(20%)는 70% 분담, 클리어런스(30% 이상)는 100% 셀러 부담이 일반적입니다. 본 계산기는 이 분담률을 시뮬레이션해 정상가 대비 실제 마진 손실을 보여줍니다.

무신사 단독 입점, 일반 입점, 신규/소형, 솔드아웃 채널의 4가지 등급이 통상 운영됩니다. 단독 입점은 무신사에서만 판매하는 배타 조건 대신 트래픽 우대와 수수료 인하(-2%p) 협상이 가능하고, 월 매출 1,000만원 미만 신규 브랜드는 +1%p 가산됩니다. 솔드아웃 채널은 한정판/리셀 거래에 특화된 별도 채널로 거래수수료 8%가 따로 부과됩니다.

본 계산기는 반품률을 0~40%까지 슬라이더로 입력받아 회수 택배비 + 검수비를 건당 평균값으로 분담합니다. 의류 평균 15~20%, 신발 5~10%, 가방·잡화 3~5%가 일반적이며 사이즈가 다양한 의류는 반품 비용만으로 마진의 3~5%p가 줄어듭니다. 상품 원가 손실(불량 폐기)은 보수적으로 0으로 가정하니, 실제 운영에선 추가 1~3% 리스크 버퍼를 두세요.

월 광고 집행액(라이브·배너·매거진 PPL 등 합산)을 월 판매량으로 나눠 건당 광고비로 환산합니다. 무신사 라이브는 회당 200~600만원, 메인 배너는 정액형, 매거진 PPL은 시즌 단위 패키지가 일반적입니다. 손익분기 카드를 보며 광고비 상한을 역산하면 적자 광고를 피할 수 있습니다.

쿠팡은 카테고리 통합 판매수수료(4~10.9%) 한 줄, 네이버 스마트스토어는 결제수수료(3.4~3.85%) + 매출연동(0% 또는 2%) 분리, 무신사는 카테고리·등급별 매출 수수료(14~30%) + PG(2.5~3%) 분리입니다. 패션 카테고리 한정 비교 시 무신사는 채널 트래픽이 압도적으로 높지만 수수료 절대값이 가장 큽니다. 마진 설계는 채널별 트래픽·전환율·시즌 행사 비용을 종합적으로 비교해야 합니다.

결과 카드 PNG(1200×630)는 카카오톡 오픈채팅·블로그 썸네일·트위터 공유 카드로 그대로 쓸 수 있는 사이즈입니다. "카드 PNG 다운로드" 버튼을 누르면 현재 입력값으로 만들어진 결과 이미지가 즉시 저장됩니다. 셀러 모임이나 컨설팅 상담 자료로 활용하세요.

계산기 입력값이 바뀔 때마다 URL 쿼리 ?s= 에 base64 인코딩된 상태 토큰이 자동 추가됩니다. "공유 URL 복사" 버튼으로 복사한 링크를 받는 사람도 같은 입력값으로 결과를 봅니다. 민감한 원가·매입가 정보가 포함되니 외부 공유 전에 한 번 확인하세요. 환경 설정(카테고리·등급·결제수단)은 브라우저 localStorage에도 저장되어 다음 방문 시 자동 복원됩니다.

일반과세자는 매입세액 공제가 가능하므로 공급가액(부가세 제외)을 매입원가로 넣는 것이 정확합니다. 본 계산기는 매입세액 공제를 단순화를 위해 별도 반영하지 않으니, 실제 순이익은 표시값보다 약간 더 높을 수 있습니다.

실제 정산은 카테고리 세부 코드·브랜드 협상 조건·시즌 행사 분담률·반품 회수율·MD 정산 단계에 따라 조정됩니다. 본 계산기는 공개된 수수료율과 대표값을 적용한 보수적 추정치이므로, 최종 금액은 무신사 파트너센터의 정산 메뉴에서 확인하세요.

솔드아웃은 한정판 스니커즈·명품·리셀 거래에 특화된 무신사 자회사 채널로, 거래수수료 8%가 별도로 부과되며 검수·진위판정 절차가 추가됩니다. 본 계산기에서는 "솔드아웃" 등급을 선택하면 카테고리 수수료에 +8%p 가산되어 실효 수수료가 자동 계산됩니다. 일반 입점과 병행하려면 별도 셀러 등록이 필요합니다.

무신사 단독 입점은 다른 플랫폼(W컨셉·카카오스타일 등)에서 판매하지 않는 배타 조건으로, 트래픽 우대와 수수료 인하(-2%p)를 받을 수 있습니다. 다만 매출 다각화가 어려워지므로 무신사 비중이 70% 이상인 브랜드만 검토하는 편이 안전합니다.

아닙니다. 본 사이트는 무신사와 공식 제휴 관계가 없는 비공식 도구이며, 무신사®는 ㈜무신사의 등록상표입니다. 공개 셀러 자료와 업계 추정치를 기반으로 한 계산기를 제공하며, 최종 수수료·정산 금액은 반드시 무신사 파트너센터에서 확인하세요.